PADARA瓷砖:彭胜斌《光头侃营销》开讲了 为什么,免费的课我们许多人不爱听

在这篇文章开篇之前,我先跟大家分享一个故事。在郑州,有一门公开课叫& mdash& mdash湖塘,这个湖塘2016年举办了三期公开课,都是广告界的大腕请来的。但是这里有一个奇怪的现象。这三个公开课,来来往往都是几十个人,而且人数少于收取的费用,以至于在后来的公开课上,湖塘创始人说了这样一句话:

我没让你听,因为我没收了你一分钱,但我不明白为什么我们很多人不喜欢免费课。

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为什么,我们很多人不喜欢免费课。

在这里,首先要引入一个词,叫做沉没成本。英文名:Sunk Cost。

为什么要坚持知识收费,也是基于这个词汇。“沉没成本”原本是一个经济学概念。但这更像是一种心理现象:人们在决定是否做一件事时,不仅看这件事对自己是否有益,还看自己过去有没有在这件事上投资。

这里再次以胡辣汤为例。一个想去听讲座的童鞋,错买了一张40元的《变形金刚5》电影票,时间刚好和公开课一样。那么这个童鞋肯定会选择去看《变形金刚5》,因为如果你不去看的话,你买的电影票就浪费了,40块钱就白丢了。而如果胡辣汤收费的话,每次收费40元,如果这个时候有电影票,你也会考虑。毕竟都是40块钱,电影可以下次看,但是分享活动就这一次,下次就不是分享嘉宾了。不会再是知识了,所以我觉得如果活动地点不在偏僻的地方,当天没有切割刀片,90%的人都会来听课,因为“沉没成本”再次决定了他的思维。

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在陶瓷营销圈,很多人都患有“知识焦虑症”,表现为工作压力大,竞争激烈,前途未卜。但是他们都不是特别关注免费课程,也不是特别想去上,因为他们觉得免费课程对他们没有损失。所以“为知识付费可以解决大家的焦虑”。同时,“为知识付费”可以让你成为知识的行动者,而不是知识的囤积者,因为当你为知识付费而不采取行动的时候,你的思考会让你再次白白地感到失落。彭胜斌老师的光头营销就是因为这个原因诞生的。彭老师希望改变行业营销人员的行为,培养大家“为知识付费”的习惯。更重要的是,希望真的能找到一群好学上进,求知欲强的同行一起学习成长,推动行业意识的升级!

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“认知”是去年的一个热词。比如罗振宇就喜欢用这个词。他的观点是“在这个时代,认知升级远比知识积累重要。”马也说过,“认知盈余是新时代带给我们的巨大红利之一”。原因是这一代人交流快,沟通顺畅。牛佬也常说,“认知升级”是陶瓷人的必修课。彭胜斌老师也经常说,陶瓷行业一直处于封闭状态,很少有跨界的东西引入行业。思维一直局限在陶瓷圈。处在一个层面,你的思维、视角、看问题的方式都会局限在这个层面。再高,也不可能超越这个层次的束缚。而“认知升级”就是让你的思维超越现在的层次,接触到更高的层次。

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为知识付费,推动行业认知升级。

很多人看到知识付费能促进陶瓷行业认知升级会很惊讶,因为他们不信。慢慢听我说:第一,知识付费可以提高行业培训质量,杜绝一些混班。同时,为了提高授课质量,分享更多干货,老师会多阅读资料,有意识或无意识地将一些跨界思维或时代时尚的东西引入到课程内容中。这些跨界的东西一引入,培养出来的人早已形成的“思维框架”就会被一次次“推翻、打破、打碎”。第二,知识付费可以筛选出真正有兴趣学习和自我提升的人。其实这些人也是行业内年轻有为的一代,可能代表着整个行业的未来。若干年后,当这些人成为行业的中流砥柱时,他们的认知得到了自我迭代和升级,思维水平更高,从而推动了行业认知的升级;再次,知识付费本质上是一种对价值的尊重和认可,但在陶瓷行业,一些无形的价值并没有得到特别的重视。如果提倡知识付费,行业内的人注重价值,那么这条路上就会切入一个点。当这个点被放大后,会促进行业的学习氛围,甚至会对行业内品牌内部的学习团队建设产生一定的影响。而秃坎营销也希望为推动行业认知的升级尽一份绵薄之力,将一些不同层面的思维引入行业,让“行业思维”的框架一次次的颠覆、断裂、修复、重建,实现行业从内循环到外循环的转变!

8月5日,由卧龙咨询主办,PADARA〡 〡〡〡〡〡〡〡〡〡〡〡〡〡〡〡〡〡〡12323协助的《秃谈营销》第二期我们拭目以待,彭胜斌如何教我们用营销洞察干货,包装尖叫的商业爆款产品,推动行业认知升级!悄悄的,卧龙信息在产品包装上的专业程度,不比曾经活跃在陶瓷行业的广州第三方公司差,甚至更好!