小市场大作为 把握防水涂料市场通路关键人物

在伊莱德经销商的年度会议桌上,让人感觉大胆自信的余云,说话铿锵有力,与侃侃对谈,短短十几分钟就赢得了在场人的掌声。紫云于2009年正式加入伊莱德,同年9月在耒阳市开设了原伊莱德防水涂料经销店。现在除了耒阳店,2011年在衡阳市开了一家100多平米的店,并在衡阳下辖的衡阳县、衡南县、常宁市等县设立了办事处。2011年,云代理伊莱德防水涂料,年销量100万,2012年销量近200万。2013年,他的目标是增加到300万。

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防水涂料衡阳经销商云

曾做过培训师的云,在成为伊莱德恒阳总代理之前是家电经销商。玉子云说,“彩电、冰箱等家电产品的选择由消费者自己决定,所有活动都是单页广告。”家电行业很成熟,门槛高。高度成熟的市场竞争越来越激烈,市场很难做。在亲戚的推荐下,云毅然放弃家电经销,转而进入防水涂料行业。谈及为什么家电纷纷转向建材行业,云认为,建材行业的门槛低。2009年,他在耒阳以6万元起家,做了伊莱德。此外,防水涂料市场集中度低,市场混乱。据他调查,目前衡阳市场还没有很强的防水涂料品牌,很容易干预市场。不管是谁负责,都要把这个关系搞好& mdash& mdash做家装频道的精髓。积极维护和拓展与家装公司和家装施工师傅的关系,是余云总结的市场秘诀。衡阳人余云,经营防水涂料市场4年,对衡阳的防水涂料市场情况了如指掌。他说,“家装消费者在装修时,会向家装施工方或家装公司询问相关问题。家装大师和家装公司会极大地影响家装消费者选择哪些产品的决策。“因此,云显然需要抓住市场渠道中的关键人物,通过经销商找到家装施工高手,把这些人聚集到一起,召开大规模、盛大的产品推介会,同室操戈,澄清问题,沟通交流,树立和强化参与者对易来德品牌的信心。余云认为,推介会的规模和势头非常重要。地级市推介会参加人数不少于600人,县级推介会参加人数不少于300人。规模和气势赢了,经销商和家装施工师傅的品牌信心就永远不会弱。余云说,“要做一个市场,稳定一个市场,不能一味的急功近利,推介会只会为销售网络的后续维护和家装施工师傅的后续做铺垫。“销售网络的维护和广告是一个循环系统。经销商与余云建立合作关系时,会约定一旦成为ELAIDE经销,就不能代理经销其他同级别品牌。为了保证销售网络的稳定性,云说:“湖南的家装市场是游击队的天下。维护家装施工师傅的关系,是非常适合游击队市场的运作模式。家装消费者的选择很大程度上来自于大师们的建议。维持这种关系,才能有条件、有基础、有资金做广告。有大师的资源和广告支持,可以承包经销商,市场比较稳定。“目前,伊莱德在衡阳市的广告投放以户外喷绘为主,每年投入约20万元。余云说,“如果你想做广告,你就应该做。”.广告应该根据市场的实际情况。如果城市环境管理允许,应在衡阳市投放一定数量的户外喷绘广告进行固定展示。这种广告效果远远强于移动广告,因为移动广告载体多,资金投入大。云认为,伊莱德防水涂料产品应该定位为一线品牌。无论是广告还是服务,紫余云都坚持做好产品,做好服务,做好品牌,卖好产品价格。所有利益都能得到保障,品牌效应才能最大化。衡阳市700万人口,蕴含着巨大的防水涂料市场空。200万元的销售额与余云的目标相差甚远。据云介绍,虽然东方雨虹和防水已经进入衡阳市场,但东方雨虹主要做建筑工程,很少涉及家装防水,而防水剂对衡阳市场也不是很重视。在如此良好的市场机遇下,云表示,2013年主要方向是发展家装公司渠道,在现有基础上维护分销网络。余云的团队由8人组成。至于组建一个公司运营,他坦言目前比较稀缺的资源之一就是人员配备。他需要专人管理装修木工,店内账目,货物配送,经销商,各司其职。所以,成立公司的必要性取决于发展需要。做了4年易来德的代理,云对自己的业绩和厂家的支持都很满意。无论从厂家还是代理商的角度,销售和退货都达到了预期值。可以说,云和伊莱德已经形成了良好的合作和流通关系,实现了真正的双赢!