盆栽产品销量和规格决定利润

中国园林网7月19日消息:一家公司可能种植了多种植物,但哪一种最赚钱取决于公司的计划收入和销售额。我们调查了一些种植户,问他们哪些产品最畅销,哪些会被市场淘汰。让我们看看美国的卡萨沃德种植公司和植物趣味苗圃是如何决定它们的生产品种的。

数字产品销售中有一句话是“给消费者想要的”,这句话同样适用于工厂销售。卡萨沃德公司进行了彩园项目的试验,将不同的开花植物搭配合适的盆栽,打造出一个盆栽直径20厘米的小型家庭花园。这个项目非常成功,公司已经计划今年适当调整后在市场上推广,零售价定为12.99美元。植物趣公司最赚钱的植物是‘泰国巨芋’,最高价格一度达到每盆25美元。

盆栽观赏:销量是关键。

位于俄亥俄州的卡萨沃德公司是俄亥俄州北部佩蒂特花园中心的供应商。公司最赚钱的工厂是由以下因素决定的:营销、价格和宣传。卡萨沃德公司的韦恩·康纳斯已经在公司工作了20年,他说,“悬挂植物是我们销售最多的单一产品,也是营业额和利润最高的。”公司每年销售吊植物20万盆,25 cm盆径产品占85%,30 cm盆径产品占15%。这个比例反映了当地消费者对价格的偏好。

然后选择一个最赚钱的品种。康森认为矮牵牛‘波’系列最赚钱,因为从种子到成品都可以由公司自己生产。卡萨沃德种植了10厘米和20厘米的矮牵牛盆花,并种植了25厘米的悬挂产品。这些产品每罐的平均成本只有25美分左右。在卡萨沃德种植的悬挂植物中,80%至95%在小派花园中心出售,另一部分在小花园商店出售,另一部分用于景观工程。小派花园中心坚持一般消费者每周只有一定的钱购买花卉产品的理论,如果选择盆径20厘米而不是30厘米的产品,可以购买更多的盆花。“在过去的几年里,这种资源配置理论得到了反复验证。”康森说,“如果下雨,消费者会花20到50美元买电影或衣服,而不是花。”

对于卡萨沃德来说,高价产品的比例很小。”当你达到一定产量时,销售额必须保持不变.”康森说:“壶径近50厘米的悬挂产品看起来很漂亮,每壶单价75美元,销量200壶;30 cm锅径产品单价34.99美元,但销量可达1000盆,主要是消费者基于价格做出的选择。因此,大规模的产品不适合这种营销策略。”

多年生植物:越大越好。

位于北卡罗来纳州罗利的美国植物乐趣公司与卡萨沃德公司不同,后者的植物越大越好。对于大多数多年生植物的生产商和经销商来说,规格大的植物是最赚钱的产品。

植物趣公司最赚钱的品种是‘泰国巨芋’,可以长到2.7米高,每片叶子可以达到1.5米长,1.2米宽。它是该公司在2004年推出的,到目前为止,它的销售额已经达到11.1万美元。苗圃负责人托尼·埃弗雷特说,2004年,560株巨型芋头以每株20美元的价格出售,但事实上,还可以再出售500株。“泰国巨芋”的价格在2006年至2007年达到顶峰,峰值为每株25美元。目前市场上类似的产品,每罐价格在16美元左右。

“消费者把植物的大小等同于它的价值,所以长得又快又高的‘泰国巨芋’对消费者来说价值很大。”埃弗特说。据经销商介绍,每盆巨型芋头的零售价从50美元到100美元不等。埃弗雷特说:“小盆植物达不到这样的价格。“大的比小的值钱。这是消费者固有的看法,很难改变。有些人愿意花高价买小盆花,但它们很小。这就是为什么小型观赏植物制造商总是无法实现预期的利润目标。”

产品产量分析

有些因素会影响工厂的盈利能力。美国加州奥特曼公司负责人马特·奥特曼表示,影响产量的因素包括生产周期、成本投入、产品产量、环境控制成本(如加热)、保质期(保质期越长,越有可能出售)、稳定的需求(有助于降低生产和销售的风险)以及育种、营销和包装方面的创新(有助于增加产品的附加值)。前期投入成本只是影响利润率的部分因素,感知价值也影响销售利润。公司需要计算植物的利润率来确定最适合生产的品种。

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